第２１回 赤字続きの会社が黒字化するように①
赤字が続いているサービス業の中小企業に私たちなりにどうアドバイスをするか？
まず、大切なことは来期の目標売上高の設定です。
来期、あとどれ位頑張ればいいかをシミュレーションします。
もし仮に、当期は５５０万円の赤字で、来期の固定費や粗利益率が今のまま、そして損益トントンを目指すのだとすると、来期はあと５５０万円の粗利益を追加で稼ぐことが必要です。
粗利益が１００％であれば、そのまま５５０万円
粗利益率が９２％であれば、５５０万円÷９２％≒６００万円
粗利益率が６７％であれば、５５０万円÷６７％≒８２０万円
あとどれくらい頑張るかを示すときに、このままではなく
（商品やサービスで粗利益率に大きな差がない場合には）売上高を分解して現場の数字に変換します。
社員さんやアルバイトさんに、「あと年間６００万円がんばろう」と言ってもピンとこないからです。
例えば、６００万円の売上であれば
一月当たりでは？
６００万円÷１２カ月＝５０万円
１営業日当たりでは？（１月の営業日数が２５日の場合）
５０万円÷２５日＝２万円
１店舗当たりでは？（店舗が２つの場合）
２万円÷２店舗＝１万円
人数で換算すると？（客単価が５，０００円の場合）
１万円÷５，０００円＝２人
これによって、１店舗当たり１日あと２人のお客様を増やせば損益がトントンになることがシミュレーションできます。
頑張る時には、あとどれくらい頑張ればいいのかということが分かるようにすることが非常に大切です。
そのためには、単位は円ではなくて、〇人とか〇回とかあと〇杯、〇本など、もっと身近な単位で示すこと。
そして、それは「頑張れば達成できそうだ」というレベルで設定しないと頑張れないですよ。
